颜值经济1.0时代:产品颜值力是消费基础

伴随着颜值经济的发展,Z世代消费者对产品颜值也有着更高要求。商家为吸引消费者,对产品样式和包装花样的设计也是层出不穷。不论是产品颜色、杯子的设计,还是主题店内精致的装潢,都让消费者驻足,产生强烈消费意向,进而成为年轻人热门打卡地。在Z世代的新消费主义下,颜值已是产品的基础。

后颜值经济时代:始于颜值,但并非“颜值为王”

Z世代人群比很多80后甚至90后更加注重颜值,但是他们对于产品和服务有着更加多样化的需求,也并不是仅看颜值而已。产品的创新、多样化、专业性才是后颜值时代消费企业重要的价值化发展增量。Z世代消费者有他们的判断能力,光靠“吹嘘”无法让他们成为这个品牌的拥护者,只有真实的研发创新实力,才能最终抓住这些年轻消费者的需求痛点。

医美3.0时代:玩转轻医美潮牌

新一代的消费者在消费需求上提出了新的要求,他们不仅希望产品品质过关,还希望体验到更优质的服务和个性化的体验医美行业,随着市场同质化竞争日益严重,年轻人对医美的需求也更加多元化、专业化。

2022年,【岛岛熊】轻医美门店在广州开业,以当热概念“元宇宙”展开的12个ip岛岛熊系列,联结年轻群体人设,打造一家专属年轻人的医美潮流站,每一位来到【岛岛熊】的岛岛女孩都能在其中找到自己的标签,亦或是开启另一面的自己。

岛岛熊玩转“轻医美潮牌”新赛道

【岛岛熊】作为直面年轻用户群体,轻医美潮牌理念领先的先锋品牌,通过硬核的种草交流、同频的社交碰撞,多元圈层和自由、自我的Z力量引导着轻医美破圈、颠覆。想要出彩就需要向高层次需求靠拢,即物质需求与精神需求相叠加,才有机会强化自己的差异化特色。为此【岛岛熊】在用户维度做了“三件事”。

第一件事,联结场景需求。“网红打卡地”是伴随着新媒体发展衍生出的人气热词,年轻群体在网络上对喜爱的东西进行推荐,网络语言称之为“种草”。而“种草”文化的流行,为城市文旅营销解锁了“网红打卡”的新方式。【岛岛熊】在触及线下消费者,通过一店一设,加强场化的构建,打造地标性打卡点,增加与用户增强感情联系的场所,打破不消费不进店的常规思维!而不同ip的平行世界正是不同线下店的构建,真正意义的潮玩娱乐地、潮酷消费空间,全面打响品牌。

第二件事,开展花样繁多的品牌营销玩法。紧跟热梗潮流,贴合年轻群体喜好的各式玩法,诸如快闪、手作、打卡、薅羊毛等活动,将营销融入品牌活动,让用户在娱乐中玩转轻医美。Ip本身的易传播、高流量吸引目标圈层主动参与、口碑传播,以立体营销提高了用户对品牌的粘性。在这一过程中【岛岛熊】为用户带来了超越服务本身的体验、情绪和社交价值。

第三件事,让服务“增值”。【岛岛熊】区别于传统门店,告别常规化、套路化,以新潮身份服务于用户,“熊”本身给人以可爱、软萌好亲近的特点,熊大、元一熊、久美熊、大白熊、小白熊、叨叨熊、小邦熊,熊化每一位店员,让用户沉浸式体验,仿佛穿越到另一个次元。熊熊天团的每一位更是选择了年轻人员,更贴近亲和z时代,无惧社恐。

综合来看,随着消费群体的改变、消费新模式的升级,想要更好地链接用户心智,更加多元化的消费体验不可或缺。全域同向发力、同频共振,深度挖掘更多值得体验和消费的地方,才能稳抓消费者,进行品牌的植入,长期捆绑的效应。