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品牌新闻
“双十二”淘宝试水新模式 膜法世家关“爱”有加
日期:2012-12-19 11:57  

“双十一”电商集中促销,引发了品牌商户、物流运输和消费能力的过度透支。今年“双十二”,淘宝网声称要打造“不一样的淘”,各电商不拼价格,开始拼产品、拼创意、拼服务。

今年的“双十二”淘宝网开创性地将营销活动的主导权彻底的交给了卖家,卖家第一次实现了与消费者之间的零距离沟通。据了解,今年“双十二”大促,消费者将不再被动等待商家上架货品和打折,而是能够通过淘宝网技术平台直接向卖家发出求购信号。在活动中,卖家与卖家之间可以联合营销,买家与买家之间可以分享互动。

此次“双十二”促销活动,淘宝创新模式,让消费者参与成为最大的亮点。淘宝规则的变化,各大电商不再像以往一样集体在价格上做文章,而是开启另类营销,企图刺激消费者日渐麻木的神经,于是各种另类的营销方式层出不穷。

膜法世家作为国内知名的护肤品牌,在淘宝有着十分成熟的运作经验和销售业绩。双十二期间,膜法世家以“爱”为主题,努力增强和用户进行互动,提高用户的购物体验,增强对目标用户和潜在用户的分析和服务。膜法世家把用户进行标签化,有针对性推送小礼品,首先以微博为营销阵地进行互动营销,从引爆宝贝宣言体,倡导网友一起创造有趣的宝贝宣言体开始,为双十二促销埋下伏笔。

 

“双十二”又有“要爱要爱”之意,膜法世家把双十二的促销活动命名为“爱的奇幻漂流”,活动主打“全场满就赠”、“抢优惠券”、“全场3~5折”等策略。除此以外,膜法世家在今年双12活动期间还与饰品店西黛尔进行合作,互换链接,在包裹中放置对方宣传单,膜法世家还将西黛尔提供项链饰品作为客单价最高的赠品。膜法世家CEO黄晓东表示,虽然西黛尔店铺等级不是很高,但是重要的是彼此合适,能够相互配合。

而膜法世家与西黛尔进行合作,就正是今年“双十二”淘宝网的另一大亮点:联合营销。所谓联合营销,就是几家或者几十家卖家伙伴联合起来一起营销,通过发活动、发促销等方式共同推广吸引消费者,并实现流量的共享。在“双十二”当天,膜法世家就与其他的九个品牌联合起来一起促销。凡是购买10大品牌任意产品,即可凭购买记录截图向其他9家品牌的客服直接领取一张无限制店铺抵用券(限1212当天使用),即领即用,1212心愿价折再减。

双十二期间,膜法世家及时调整营销策略,率先跳出“价格战”泥潭,从互动营销、关爱用户、联合营销等角度切入营销,摆脱同质化竞争,为电商市场的新营销之路勇敢尝试,带给了行业和消费者更多的期待。