试衣间的故事让人们明白了实体店永远不可能被网店完全取代，这或许是2015年传统服饰行业收获的一项最大安慰。不过，在蓬勃发展的互联网时代，试 衣间几分钟的效果已经超过了品牌在线下投入的巨大资源，恐怕也是令人细思极恐的吧。于是，让我们回归主题，龙狮戴尔Lonsdale玩转传统服饰行业，深 入探讨它在中国的快速发展，也许会帮助你更好地理解O2O。

服饰行业的“半个苹果”?

苹果公司总是很开心地推出各种新款肾机，果粉们总是奋不顾身地即时更新，这并不是传说。苹果成功的原因就是很不巧地打动了粉丝的心。想要更加易用?想要薄到 没朋友?想要解放双手、降低手机依赖?苹果公司都可以做到。如果说苹果是玩转O2O的行家，不如说它是玩转用户需求的高手，Lonsdale同样也是。

Lonsdale 从英国进军中国之后，以“功能时尚旅行装”的高端定位，受到中国市场的青睐。2015年Lonsdale再次推出创意新品“WARMAX旅行羽绒服”，并 在全国开启了轰轰烈烈的WARMAX旅行羽绒服线下巡展活动。短短半个月，WARMAX已创下了惊人的销售数字，其中黑龙江、哈尔滨等多地单天总销售额成 功突破十万元，连续五天总销售额超过五十万。而沈阳锦州更是于8月27日巡展首日达到单小时6万、单日最终31万的惊人销售量，巡展现场火爆程度令人咋 舌。仅仅8平米的广告展示、2平米的商品陈列区，2组中岛，却创下鞋服行业的最高坪效，这同样不是神话。归根结底，还是满足了消费者差异化的个性需求。

O2O的本质是满足需求

在很多人的眼中，传统服饰领域中的户外羽绒服，是这样的：千篇一律的色彩，休闲厚实的单一款式，防水等不可或缺的户外功能。WARMAX旅行羽绒服却是这样 的：优雅的中长版、俏丽的时尚短款、青春的糖果色、炫酷的金属色……款式、色彩更为丰富，且融入更多国际流行元素，在风格、年龄上全段覆盖，户外出行或者 日常家居，都可以轻松满足。甚至它可以自我收纳成一个小抱枕，节省储藏空间、更好的包裹保护羽绒服本身，超越传统羽绒服的范畴!

Lonsdale 的用户需求理念是一种多样化、差异化的发散思维。这也是品牌进军中国以来带给传统服饰业的最大反思。例如，WARMAX旅行羽绒服是温暖时尚的羽绒服，也 可以是一个小抱枕。防水旅行创意夹克是一件夹克，也可以变身为一款腰包或者双肩包……而在功能变身的背后，就是让旅行变得更为轻松、优雅、时尚。

WARMAX的成功只有一个理由

2015 年WARMAX旅行羽绒服在全国各地商场、京东天猫等互联网平台华丽出击，线上吸纳品牌会员，扩大潜在客户群体，线下在全国一二线城市开启火热巡展，风光 一时无两。但仅有O2O或是客户需求论还是不够的。优质的服务也好，火热的宣传也好，远远不及一次真实、温暖、舒适的体验。

Lonsdale 一直想要研发一种特殊的旅行羽绒服，会变身?很时尚?很高端?你也许会说，其实我最关心的还是我的旅程是不是很温暖、很轻便。如此推论，O2O繁华的表象 背后，依然是产品的品质本身。例如，WARMAX高达90%的含绒量，WARMAX每一片羽绒均经过五道精选工艺，甄选最柔软舒适的高品质保暖羽绒等工 序。这并不仅仅是体现自身高贵品质的一些数字，而是真正实现更轻、更暖。再例如，需要我时我是一件温暖时尚的羽绒服，不需要我时，我可以变身成一个小小的 抱枕，让你温柔倚靠……所以说，020也罢，超越传统服饰也罢，Lonsdale只需要一个理由：还原每一位远行者的出游梦想。

经过了那么 多场盛况之后，龙狮戴尔(LONSDALE)终于来到了杭州大厦——杭州。作为22岁的有志青年“杭州大厦”要迎来史上最“完美”的周年庆典，各路好汉纷 纷来贺，龙狮戴尔(LONSDALE)怎能错过这样一场盛宴。慢生活的杭州人，和对细节要求极高的处女座杭州大厦，遇到了温暖体贴的功能时尚旅行装 WARMAX，他们之间会碰撞出什么样的火花，又会制造出什么样的精彩，这是一场值得期待的故事。

10月1日——10月7日 杭州大厦C座外广场WARMAX旅行羽绒服体验展