随着大众生活水平的提升，人们的养生意识越来越强，越来越多的消费者购买海参来进补。女性消费者历来都是商家围绕的营销对象，因此海参这种既营养又能美容的滋补品更是受女性消费者欢迎，可以毫不夸张的说，女性能占有海参市场的半边天甚至更多。

女性消费者相中海参，美容养颜效果是主因

由于社会地位和经济地位的提高，现代女性不再满足于一成不变的生活、千篇一律的形象。她们追求生活的多样化，希望尝试不同的生活方式，希望改变身份，经历各种体验。于是，一些顺应女性求新求变心理的商品和服务便应运而生。而海参作为美容养颜的滋补品更是受到广大女性消费者的喜欢，海参商家更是把大量目光投向了女性消费者。

近几年，每逢母亲节不少消费者都选择购买海参礼盒回家送母亲。母亲节前夕，记者专程走访了著名品牌宫品海参上海闸北店，一位前来购买海参的李先生告诉记者：“平时没空陪母亲，趁着这次母亲节也来买一盒海参给母亲补补。”

宫品海参店员告诉记者：“这几年，海参的滋补效果逐渐被大家接受，尤其是注重保养的中年女性，渐渐成长为海参消费者的重要组成，海参不仅是高蛋白、低糖、低脂肪的食物，同时含有较为丰富的胶原蛋白，这也是女性消费者注重食补海参的原因之一。过去海参消费者基本还是以中老年人、化疗患者、孕妇等为主，而最近几年中年女性消费者比例增长较为明显。”

女性消费者占半边，商家如何打动她

据海参资讯网的一份调查显示，在各海参消费群体中女性消费者的数量增长是最快的。那么，海参商家应该如何做才能打动女性消费者呢?

为此记者采访了海参资讯网的主编，该主编告诉记者：“海参商家要打动消费者，首先，卖点要明确：可以根据产品的产地、加工工艺，购买和食用者关心的元素进行考量，一定不能人云亦云，没有特点。所以宣传的时候一定要根据自己品牌的特点。其次，产品要标准化：养殖标准化、捕捞标准化、加工标准化、存储标准化，有了标准化，就有了判断的标准，就能取得消费者的信任，让消费者买得放心，用得舒心，企业就能打造和掌握了发展的一把无敌宝剑。”

看来海参商家要打动女性消费者最主要的就是要保证自己的产品品质，然后针对女性节假日推出一些活动，宣传一些女性吃海参的好处。