体验模式——让顾客体验，但不满足他

让顾客免费体验，通过体验激发其购买欲望，让顾客觉得你能满足他的需求

如：花海乐园

免费骑马、免费摄像、免费婚纱照、免费水上自行车，等等

拿骑马来说，第一圈免费，第二圈开始每圈 30 元

韩国产品，三个月不允许卖产品，任何人都可以免费体验一个月，在免费体验期间，充分了解顾客购买力，然后把产品推给真正有购买力的客户

等待希望比等待痛苦更让人痛苦，在合适的时机让希望破灭=成交

举例：丽福健女子健康美容瘦身管理中心，没有一个招商人员，市场快速拓展到全国，开店 600多家，其精髓就是：设计好正确的商业模式、总部给你全面的市场方案，你只需听话照做！投资 25 万，保你一年赚 25 万！挣不够总部给你贴！

丽福健设计的免费体验 37 分钟，人在一定场景下太过舒服就会昏昏入睡，时间太短，她还没睡着.....时间太长，她睡爽了，只有 37 分钟，她刚刚入睡，正美着呢，你每次都这样折腾她，她为了不让你折腾她，肯定花 1200 去 VIP 区！

美体：十分钟体验后收费

理疗：两个穴位免费其他穴位收费

我是诚佑，微商绿卡合伙人，掘金研习社创始人，旨在帮助1000家实体店以及1000位微商实现轻松卖货赚钱

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