小米眼镜与 HAN眼镜等新型眼镜品牌相比 是颠覆还是玩票？

最近眼镜行业有点热，究其原因还在于互联网知名企业小米的进驻，其在本月不仅连续发布4款小米眼镜产品，还囊括了除近视镜外的诸多品类，从太阳镜到防蓝光镜再到游泳镜，可谓动作频繁、态度高调。

只是尽管网络上众多米粉一片叫好，可我们仍需回到行业的商业模型本身来看问题，与行业知名品牌HAN眼镜、loho眼镜、音米、木九十相比，小米眼镜究竟在行业中占据着怎么样的位置，眼镜行业会因其带来怎样的变动，会向何种模式发展，本文将一一进行探讨。

小米眼镜作为新兵 并不算行业第一梯队

眼镜行业作为一个长期存在的既定需求产业在互联网的大环境下关注度一直不高，除开每年一次的眼镜暴力课题，更多时受众的目光都放在了新型技术运用层面，只是不关注并不表示没有发展，纵观近五年的行业发展速度与整体产业转型趋势，眼镜行业并不如外界以为的那般老学究。这其中有诸多知名品牌都打出了一套属于自己的行业玩法，且都成绩斐然，

他们分别为：以互联网及快时尚知名的HAN眼镜、以外资潮形象著称的LOHO眼镜、以淘宝起家的第一批淘品牌音米眼镜，以线下实体中高端著称的木九十。

而小米眼镜与这些眼镜品牌相比，或许还有很长的路要走，为何这么说?

从上图，我们可以看出，在目前的眼镜行业中，小米眼镜最大的优势就是其小米品牌，毕竟作为小米生态链中全新的一环，小米眼镜是站在巨人的肩膀上发展，但其最大的短板却又在于产品本身，因为产品品类较少、功能实用性较弱，小米眼镜现阶段并无法与已经深耕眼镜行业多年的HAN眼镜、LOHO眼镜、音米等品牌抗衡。

同时值得关注的是，作为以互联网基因颠覆行业形象著称的小米，在眼镜行业或许会遇到一个尴尬的现状，那便是眼镜电商已经发展多年，在整个思路、玩法、价格上，小米眼镜或许很难以单点切入迅速收割网络红利。

以HAN眼镜为例，其母公司是2007年成立的可得眼镜网，对于整体的互联网环境特别是眼镜需求互联网环境，HAN眼镜或许比小米更清晰，且从14年开始，HAN眼镜的初创团队就开始尝试“在家试戴“、”以旧换新”等网络配镜模式，而3D试戴体验等技术其也已经上马多年，可以说跟小米眼镜相比，HAN眼镜在新模式与互联网技术使用上还靠前了一小步。

再比如以淘品牌知名的音米眼镜，其整体的品牌性格与包装玩法都非常的有个性，不仅快速切中年轻人群的胃口，甚至于能够带领一定的潮流。同时音米在传播途径上也十分贴合互联网属性，从小鲜肉到现在的嘻哈，每一个网络热点都不轻易错过。而反观小米眼镜，尽管有米粉的支持，但在现阶段依然无法找到其鲜明的品牌定位。

眼镜行业会如何发展   以 HAN眼镜 为代表的新型眼镜品牌或许是 不错的研究样本

如果说小米眼镜对于整个眼镜行业的触动并不如外界预测的那么大，那么对于今日的眼镜行业会向何处发展这个思考，或许我们还要回到眼镜行业内部找答案，而这个答案也许我们可以从上文提到的以HAN眼镜为代表的几大新型眼镜品牌身上窥视一二，他们代表了一批眼镜行业新生力量对传统转型升级的实践，这其中有两个关键趋势尤为值得关注。

O2O或者互联网+的线上线下新商业模式探索

尽管新零售是去年马云刚刚提出的一个新的名词，但是整个眼镜行业却因为验光需求这个必然属性的禁锢，使得行业内的诸多品牌在两三年前便开始尝试如何做到线上线下的互动融合。

这其中分为两派，第一派为从线上走到线下，HAN眼镜与音米属于这一类。这一类的眼镜品牌基本依托于电商起家，在做大之后纷纷谋求线下渠道的布局，意图在后互联网时代抢占线下用户入口。对此HAN眼镜就表示，走下去并不是一件易事，其做了非常多的尝试，无论是技术的渠道革新还是F2F的模式运用，亦或是通过提供线下验光直通车等手段实现整个品牌的体验闭环，尽管线上倒逼线下的趋势已然形成但模式的不确定性仍然需要不断探索。

第二类为线下往线上走，木九十就属于这一类。这一类的眼镜品牌已经基本拥有较成熟的线下渠道，但互联网的快速更替与快速出货的属性依然促使其走到线上，只是从整体的销售业绩与价格压力而言，像木九十这类企业在整体的互联网+进程中走的相对保守，对于整个新商业模式的贡献较少。

但无论是哪种类型，线上+线下的发展模式在眼镜行业已然成型，两条腿走路成为了眼镜品牌的必然选择。

产品功能性的标准更高，匠心精神回归

关于这一点，木九十与HAN品牌或许最有发言权。

作为眼镜行业较早一批重颜值的品牌，木九十的出现对于当时的消费市场起到了很大的推动作用，从能用到好看再到好用，眼镜消费者对于眼镜是时尚品的意识开始觉醒，这其中木九十就完成了好看的历史担当。

而以亲民价著称的HAN品牌在品牌确立之初就确定了匠心、时尚、舒适、品质的品牌核心理念，其深刻明白在互联网大环境下，产品的口碑就是产品的生命线，做一切发展的前提都要落脚到产品本身。为了更好的提高产品属性，其不仅确立了SPA的销售模式，还专门成立了“质检实验室”来确保产品的合格率。

可以说，跟旧时的丹阳模式不同，现在的眼镜行业新兴品牌，已经开始革自己的命。

“这是一个最坏的时代，这也是一个最好的时代”尽管狄更斯的这次名言已经被用，但这却又是最能体现小米眼镜进入后的眼镜行业现状。小米眼镜的马太效应让更多的人开始关注眼镜这个行业，而同时也让更多的眼镜品牌开始紧张，但不管结局如何，相信以HAN眼镜为代表的这批新型眼镜品牌仍然能走出自己的繁花之路。